俄罗斯紫皮糖一年卖出5亿元（俄罗斯糖果一斤多少钱）

大家好，下面有一个小编分享给大家。俄罗斯紫皮糖一年卖5亿(俄罗斯糖多少钱一斤)，很多人还不知道。下面详细解释一下。现在让我们来看看！

文/倪易蓉

"去年我们在中国市场的销售额增长了8倍."娜塔莉亚·什蒂列娃自豪地说。

娜塔莉亚是俄罗斯联合糖果集团有限公司在中国的大客户经理..8月10日，公司俄罗斯民族品牌爱莲桥入驻阿里巴巴1688进口平台“俄罗斯馆”。同时还有另外三个俄罗斯品牌:Agulichev，俄罗斯最大的华夫饼机；——Fanagoria；，俄罗斯最大的酿酒公司之一；以及俄罗斯食品行业的新品牌——“打开娃娃”。

今年1月试运营期间，688俄罗斯国家馆成功吸引33家进口商与100多个俄罗斯品牌入驻，产品涵盖谷物、面粉、伏特加、植物油、蜂蜜、糖巧克力和坚果等。今年，1688俄罗斯国家馆计划引进100多个俄罗斯优质品牌，为10000多家国内贸易商完成数十种俄罗斯特色商品的采购对接，年贸易额超过15亿元人民币。

阿里巴巴集团副总裁汪海在1688俄罗斯国家馆开馆仪式上指出，在1688的平台上，有来自158个国家的商品，通过丰富的分销渠道销往中国各地。目前，俄罗斯产品的销量在其中排名第八。“我希望这个排名在不久的将来继续上升。''

新的热销进口商

近年来，俄罗斯对华出口的数量和增速引人关注。没想到的是，除了重工业这个“传统强项”，俄罗斯轻工业的出口在中国也取得了长足的进步。

以食物为例。俄罗斯进出口中心数据显示，2017年，中国进口俄罗斯食品17.17亿美元，比2016年增长11%。

688大数据显示，俄罗斯正快速攀升成为继东南亚、日本之后的又一进口热点地区，年交易规模接近韩国。尤其是去年，首次登陆中国市场的俄罗斯糖果，凭借其廉价的价格策略、独特的口感和卓越的品质，在互联网内容营销的炮轰下，成为近两年进口零食领域的网络新贵。688进口业务负责人潘亚红特别提到，俄罗斯传统糖果紫皮糖去年成为大爆款，卖出了5亿元的惊人数字。

俄罗斯食品曾经通过代购来到中国消费者面前，但近年来，中国市场强大的消费潜力吸引品牌直接进入中国。被国人亲切称为“大头娃娃巧克力”的俄罗斯爱莲桥就是其中之一。

爱巧是俄罗斯最大的巧克力品牌，也是不折不扣的老字号品牌。诞生于1965年的爱莲桥，全球销量达10亿美元，几乎每一个去中国旅游的俄罗斯人都会买一颗这样的巧克力，上面有一个大大的蓝眼睛婴儿头。2017年，刚刚进入中国的爱莲桥获得了3000万人民币的销售额。

对于爱莲桥这样的品牌来说，中国市场的竞争非常激烈。如何找到更多的优质经销商，抢占更多的市场份额，对于品牌来说非常重要。

娜塔莉亚直言，当初进入1688平台，看中的是海量的优质经销商资源和阿里打造品牌形象的能力。“在俄罗斯，我们的线下销售比线上销售好得多，但在中国，情况正好相反。阿里巴巴是中国最大的电子商务平台。不选，你选谁？”娜塔莉亚问道。

潘亚红指出，1688平台可以帮助俄罗斯优质品牌与经销商对接，在中国高效建立分销网络。对于经销商来说，可以通过1688平台购买最热的新款和爆款。

对此，经销商何军深有体会。何军是上海德意国际贸易有限公司的总经理，过去，他寻找进口品牌的方式非常传统。比如为了找到好的俄罗斯美食品牌，他会飞到莫斯科参加专业的展会，在不断的交换名片和交谈中，判断哪些商家值得合作。不过，自从加入1688平台后，何军的“品牌发现之旅”省了不少力气。一些优质但不为人知的“潜力股”也会进入他的视野。

此外，何军表示，一些大品牌在中国往往有很多代理商。但这些代理商的素质参差不齐，有时会出现私下降价、扰乱市场价格的情况，对品牌也是有伤害的。但在1688平台上，品牌和经销商可以建立更健康的关系，从而使合作可持续。

不要只想要销量

对于俄罗斯品牌来说，如何进一步“本土化”，进一步建立品牌知名度，是他们入驻1688俄罗斯国家馆更重要的诉求。

在娜塔莉亚看来，中俄消费者之间存在巨大的文化差异，这也导致品牌的发展必须更好地迎合当地消费者的喜好。她举例说，俄罗斯人吃起来很甜，但中国人接受不了太甜的巧克力。因此，胡艾莲巧妙地从中国出口巧克力，降低了甜度。

娜塔莉亚希望在未来，1688平台上的大数据能够帮助品牌洞察中国市场，为中国消费者量身定制更多产品。此外，她还希望通过阿里巴巴平台的曝光，让品牌在中国家喻户晓。

与爱莲桥不同，Open Doll是一个年轻的俄罗斯品牌，成立于2014年，该品牌还销售巧克力、糖果、威化巧克力等食品。然而，像老字号一样，品牌在中国寻求知名度。执行董事安娜·巴里舍瓦(Anna Barysheva)认为，电子商务的优势在于为开辟像桃娃这样的新食品品牌提供了与老品牌相同的起跑线。“中国的消费者并不太在意你在中国的知名度。他们只关心你的口味、包装以及是否是天然的。”

安娜认为中国人乐于尝试新事物，所以她希望通过直播将品牌介绍给年轻人。但在她看来，直播专业性很强，操作难度大，所以她更看重1688为品牌提供的资源——线上名人直播。1688年俄罗斯国家馆开馆当天，一个淘宝红正拿着一块属于一个开放娃娃的巧克力，对着镜头直播。

688的第二个进口业务黄寅表示，该平台将为爱莲桥这样的知名老品牌和海淘娃这样的新品牌设置不同的解决方案。平台可以帮助品牌在阿里生态中继续拓展分销渠道，包括天猫、淘宝，甚至线下盒马。此外，平台将在九大城市建立采购联盟，为品牌在一二线城市和三四线城市获得更多元化的分销渠道。

同时，1688将继续通过淘宝直播帮助品牌曝光，创造影响力。现在流行的抖音短视频等传播方式也会是平台为品牌“带流量”的实现手段。

未来三年，帮助一万个品牌进口到中国

作为一般贸易进口商品购销一站式平台，1688进口商品平台在阿里巴巴集团全球化战略中发挥着重要作用。仅2017年，就有来自全球158个国家和地区的3万个海外中小品牌，近30万种进口商品，通过平台上的2万个经销商，送达全国140万买家手中。

据悉，在一般贸易类型进口业务中，1688进口货源平台可以帮助国外企业缩短中间环节。与传统模式相比，该平台可以帮助进口品牌降低20%-40%的成本，节省15 -60天的物流时间，这些都将转化为国内消费者的利益。

今年7月，1688宣布启动线上一般贸易大进口战略:未来三年，1688将帮助10000个海外品牌进入中国市场，孵化1000名年进口销售额超过1000万的贸易商，服务1000万零售终端。

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