零食店开张促销活动

大家好，下面小编给大家分享一下。很多人还不知道零食店的促销活动。下面详细解释一下。现在让我们来看看！

一、店铺促销活动选择

促销是连锁经营的重要环节，对连锁企业的形象和经营业绩具有重要意义。

(一)推广目标

推广目标是推广活动的行动指南和评价标准。连锁企业在组织促销活动之前，必须制定促销目标，并根据促销目标实施具体的促销活动。

(二)促销要求

1促销应该是创新的或有创意的

为了使连锁企业取得良好的促销效果，促销人员必须运用创造性思维，使促销方案充满新意和创意，即运用创造性想象策划促销，运用创造性思维寻求方案的变异，突出个性。

2所有员工都必须参加促销活动

连锁企业的促销目标要努力吸引顾客的心理感受，努力打动消费者的心，从情感上满足消费者，从而达到预期的促销效果。

(三)宣传主题

宣传要突出主题，有画龙点睛的震撼效果。推广主题主要包括:

1开业促销:开业促销是连锁促销活动中最重要的主题，而且只发生一次。

两周年促销活动:

-TT-黑暗模式-颜色:# A3A3A3" & gt或者企业店周年庆促销仅次于开业促销，因为一年才一次。

3。例行促销:例行促销通常是为配合节假日、民间节日和当地习俗而举办的促销活动。

4。竞争促销:有竞争力的店铺采用周年庆促销或特价促销时，应推出有针对性的竞争促销，避免营业额下降。

(四)促销方法

连锁企业的促销内容和方式总会随着促销活动的变化而变化，常用的有:

1。溢价促销:溢价促销是以低于正常价格的价格出售商品。有一般的特价拍卖，打折，淡季促销等。

2。有奖促销:很多消费者总想碰碰运气，所以“抽奖”是一种极其有效的促销手段。

3。发行折扣卡进行促销:顾客购买一定数量的商品就会发行折扣卡。

4。举办各种比赛:比赛是用来突出主题或介绍产品的。

5。现场展示和现场食品促销:举办商品展销会，促进商品销售。

6。免费品尝和试吃推广:在显眼位置设立柜台，免费品尝新包装、新口味的食品。

7。集礼加赠促销:顾客购买某商品或连续光顾本店，可累积优惠券或好评。

8。打折促销:在适当的时候(如节日、换季等)出售商品。)以低于商品正常价格的价格，让顾客得到实惠。

9。以旧换新促销:连锁企业可与厂家合作，对本店销售的部分商品进行以旧换新。如果新旧差异较大，客户可以支付一定的价格。

二。促销策略的应用

促销策略是指连锁企业根据促销目标的要求，对各种促销手段的选择、运用和有机组合。

(一)价格促销策略

连锁企业除了“低成本、低毛利、低价格”的经营原则外，还应注重顾客心理感受的效果，采取高超的定价策略，熟练运用定价艺术，实施完善的价格管理。主要的商品定价策略如下。

(1)实行差别毛利率定价。

(2)控制敏感商品的价格水平。

(3)选择“磁铁”商品进行常年特价促销。

(4)采取各种降价促销策略，不断改变价格点。

(二)商品定价方法

1基于成本的定价

2.面向竞争的定价方法

3.询价定价方法

4.捆绑定价方法

5.分类定价法

6.折扣定价方法

(三)服务推广策略

连锁企业的优质服务能激起消费者的购买欲望，扩大商品销售。因此，服务促销策略是连锁促销的重要内容之一。连锁企业应根据市场情况和企业实际情况，采用相应的服务策略开展促销活动。

(四)赠品促销策略

这是指那些想碰碰运气的顾客所采取的促销策略。一般来说，“抽奖”是一种有效的推广策略。

(5)会员推广策略

实行会员制的主要目的是稳定客户队伍。目前连锁企业中的仓储店铺和大型超市都采用会员制促销策略。顾客向商店缴纳一定数额的会费或年费，就成为商店的会员，购买商品时可以享受一定的价格优惠或折扣。

(六)POP广告推广策略

POP，即店内广告，是指连锁企业在店内、店前所做的广告。在连锁店的推广中，需要提高商品陈列的视觉效果。但仅仅展示商品是不够的，还需要通过POP广告强烈的视觉传播效果直接激发顾客的购买欲望，从而扩大销售。

(七)POP广告的类型

POP在实际使用时，可以根据不同的标准进行划分。不同类型的POP广告有不同的功能。

连锁企业常用POP广告

(1)签名POP。(2)货架POP。(3)海报流行。(4)挂POP。(5)马克波普。(6)包装POP。(7)灯箱弹出。

(八)POP广告策划

1.1的信息传递原则。流行广告

(1)准确性。(2)逻辑性。(3)艺术性。

2.2的计划过程。流行广告

任何连锁企业的POP广告都不是随意投放的，必须经过精心的策划过程，才能达到最佳的广告效果。

三。商品促销的实施和评估

连锁企业制定促销计划后，关键在于执行，而执行的重点是促销活动的组织和评估。

(一)促销活动操作流程

连锁推广在总部统一指导下进行。因此，各门店应根据总部的促销目标和要求实施促销活动，其主要操作流程如下:

1.促销计划的制定

2.促销活动的备案

3.促销商品的购买

4.宣传计划的确定

5.促销活动的准备

6.举办推广活动

7.促销结果评估

(二)确定促销方案的实施要点

1.制定激励推广策略:一个老师很出名。为了减少变相降价的负面影响，需要以节日礼品和新品的名义进行促销。

2.选择合适的商品、广告材料和礼品。

(3)推广合作洽谈

在促销活动中，供应商的作用不容忽视。因此，做好与供应商的促销合作谈判是促销活动的重要内容。谈判前做好充分准备；

(1)确定谈判负责人，一般是采购部门的负责人。

(2)谈判前做好准备。相关负责人、谈判时间、地点和内容。

(3)谈判效果预测。

(4)列出谈判大纲。

(四)告知促销信息

告知推广是成功的前提。连锁企业必须尽力把自己的信息传达给顾客。在发布促销消息时，他们应该做到以下几点:

(1)顾客从店门口经过时，可以看到醒目的促销信息。

(2)店内货架上有促销告示。

(3)展示区和促销区的广告材料应尽可能简洁、醒目地传达促销内容。

(4)在店内除本产品以外的促销区域，应告知促销信息，并注明本产品的销售地点。

(5)收银台、出入口是促销信息的重点告知区域。

(5)促销活动的检查

1。准备工作的检查:准备工作责任到人，明确完成时间、责任人、检查人。确保在促销前所有的工作都准备好了。

2。推广流程的检查:推广第一天，推广负责人和执行人要提前到场，再次确认准备工作到位，整理广告资料，陈列，定价。

3。推广管理:礼仪，服装，工作纪律，接待方式，要填的表格，工资，奖惩制度都要到位。

(六)推广效果评估方法

促销评估的内容主要分为促销评估方法、促销效果评估、供应商合作评估、自营评估四个部分。

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