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短信营销成功率

日期：06-20

大家好，给大家分享一下。很多人还不知道短信营销的成功率。下面详细解释一下。现在让我们来看看！

短信营销是传统企业营销方式的重要渠道之一，具有价格低、传播快、推送操作简单等特点。很多互联网公司也开始了短信营销。我们常见的短信营销就是不超过70字一条的营销文案

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一、第一个维度：短链点击量、启动（安装）量二、第二个维度：渠道成本统计三、第三个维度：访问地区、24小时访问分布、手机型号四、第四个维度：APP的留存率

短信营销是传统企业营销方式的重要渠道之一，具有价格低、传播快、推送操作简单等特点。很多互联网公司也开始了短信营销。

我们常见的短信营销就是不超过70个字的营销文案，加上一个简短的链接。用户点击短链接，会直接跳转到活动页面。简单的方式，用户可以一键直接访问APP，也为企业减少了不必要的推送损失。

一条短信营销之后，如何判断营销效果也是产品运营的重点。我们可以通过以下几个维度来分析营销效果。

这个维度主要是为运营生优化活动文案和产品。当我们把营销短链发给用户的时候，用户从收到到打开，每一层的流失率都不一样。我们必须考虑是什么导致了每一级别的客户流失。

我们可以通过短链的点击量来看群发用户池中有多少用户点击了短链。那么，为什么没有点击的用户呢？是因为短信文案没有抓住用户的痛点，还是活动对用户没有吸引力？

通过短链点击后，启动或安装该APP的用户留存率如何？为什么用户通过短链点击，却对APP安装感到抵触？是因为营销文案与活动内容不符，还是启动安装APP的过程不方便？

有了这些数据，运营生就可以进行合理的修正，然后用在接下来的营销活动中。

二、第二维度:渠道成本统计

判断一个营销活动最基本的标准是ROI(投入产出比)，产出很好理解。但很多运营生在“投入”的账上，往往因为营销渠道太多而忘记计算最基本的短信发送成本。在开发者平台，我们可以看到不同渠道产生的成本。

如上图，我们可以看到推广成本、点击单价、启动单价、安装单价、场景还原单价的数据，不同渠道的价格不一致。这是运营同学在创建短链时手工输入的单价，后台会按照设定的单价在推广成本的合理范围内运行。这里需要注意的是，推广费用是运营方在平台充值的钱。

有了渠道成本统计，我们就很容易看到推广成本花在哪里最多，是否合理，就可以合理评估这个短信推广渠道的价值。

三、第三维度:访问区域、24小时访问分布、手机型号

这个维度的重点是让运营生对自己产品的用户有一个准确的认知。往往会有失败的营销活动，就是你没有找准自己的定位，盲目推出。比如活动针对的是经常购买高奢侈品的目标用户。结果你一推出，大部分都到了低消费群体。那么这个营销活动注定是要失败的，甚至会影响到自己品牌的形象。

从访问的地区可以看出每个地区对营销活动的偏好和产品潜在用户的分布，24小时访问的分布和一周的分布。可以看到产品用户阅读短信的喜好，这也为接下来的短信营销提供了数据参考。

从设备品牌分布可以勾勒出用户的整体消费水平，便于运营商及时调整活动定价，在盈利的同时让用户对产品产生好感。

四、第四个维度:APP的留存率

毕竟留存的本质是用户对产品感兴趣，愿意留下来。为什么要看留存？因为在一次营销活动中，有多少新用户进来固然重要，但真正的营销效果是看到这些新用户的价值增长。

那么我们如何定义留存率呢？就目前而言，更准确的定义应该是“一定时间内的新用户。一段时间后，这些继续使用应用的用户占当时新增用户的比例就是留存率。"

分成一个公式，A天加X户，N天(A N)后再用Y户。此时留存率为Y/X*100%。

如上图所示，我们可以看到一个活动一天增加三个新用户，两天后三个新用户中会有一个继续参与活动，那么这个活动的两天留存率是33.33%。

运营同学计算的留存率有什么意义？

首先可以评估用户的留存。用户留存的生命周期决定了这个营销活动的设置是否有效。如果增加了很多新用户，但是留住的很少，我们基本上可以说这个营销活动是失败的，影响用户流失的因素很多。运营生可以根据不同角度对用户进行分组，进行深度分析。

第二，一般的营销活动有两个主要目的，即带来新的创意或推广活动。营销活动的留存率有时候取决于整个APP的用户活跃度。活动中留存的用户是否转移到APP的活跃用户，流失的用户是真的流失了还是只是对活动不感兴趣，但用户还在APP用户池中...这些都需要运营生结合内部数据进行深入分析。

好了，这篇文章的内容就在这里和大家分享一下。

以上解释了短信营销的成功率。这篇文章已经分享到这里了。希望能帮到大家。如果信息有误，请联系边肖进行更正。