槽点满身的（潘多拉多少钱一颗）

大家好，下面小编给大家分享一下。很多人还不知道潘多拉多少钱。下面详细解释一下。现在让我们来看看！

有人说:一进盘门，深似海，一次买一次买。

这里的“潘”指的是潘多拉(Pandora)，一个奢侈的珠宝品牌，把手链拆成珠子，一颗一颗的卖。

30多年前，潘多拉是丹麦哥本哈根的一个小作坊。2000年推出DIY手环概念，深受消费者喜爱。现在，它通过在全球范围内吸金，成为珠宝界的一匹黑马。

但是，这个品牌的口碑是非常两极分化的。喜欢的人很喜欢，不喜欢的人完全不能理解这种潘多拉热潮:材质既不是纯金也不是纯银，戴久了会氧化变黑。这种质量不“便宜”…

网上有很多潘多拉手环的图片，由于时间长，佩戴习惯，都变黑了。就跟“出土文物”[S2/]一样。

△图片来自小红书用户:猪大哥

即使“槽点”很多，还是有人在入坑，阿木身边甚至还有“手摇潘多拉”。怎么发生的？

少女心收割机

一般来说，珠宝品牌的更新是不规律的，也是比较低频的。

潘多拉的愿望，从2003年开始，它把新频的频率从一年2次改为一年7次，间隔不到两个月。根据季节和节日推出不同的主题系列，如初秋系列、蓬勃盛夏系列、母亲节系列、迪士尼系列等等。

虽然比不上ZARA一周两次的新频，但这种节奏已经是珠宝界的快时尚了。

经常购物的一个最直接的好处就是可以不断提供新鲜感，激发购买欲。所以潘多拉在一线商圈和旅游胜地的店，总让人觉得要进去看看。

另一方面，频繁的新品也会带来滞销的压力。为了让新产品更符合大众口味，潘多拉的做法是:

每一款上市的新产品都会先进行小规模试销。如果试销结果不满意，我们会收集意见，回炉重修。这个过程执行三次。如果还是卖的不好，就清仓。

《成长黑客》一书中提到了一个概念——“最小可行产品”。通过给用户提供可行产品的最小MVP，让用户得到反馈，直到验证市场愿意接受产品，再投入更多资源推广。

否则，在市场不确定是否愿意接受一个产品的时候，每个企业都贸然投入大量的生产资源和推广资源是非常危险的。

潘多拉的新产品可能不会在“灰度测试”后100%获胜，但至少它提高了对目标消费群体的命中率。

热气球、追梦人、生命树、彩虹、皇冠、马车、星星空、摩天轮……等等各种奇奇怪怪的串串装饰总能打动消费者，让潘多拉成为“少女心收割机”。

为仪式感和个性感买单

能进入消费者“仪式感”体系的品牌，往往拥有一大群忠实的追随者。人们希望展示自己的生活品味和独特的个性。

如果你仔细观察潘多拉的产品，你会发现它总会孜孜不倦地赋予每一颗珠子不同的含义，告诉消费者:每一串饰品都是一个故事，每一种组合都展现了不一样的自己。

后面打的牌确实不错，对应的是“仪式感”和“个性”。鼓励小资女孩用独特的手镯赋予生活仪式感，展示个性。

这一招也确实管用。拥有潘多拉手串的消费者总是兴致勃勃地向朋友吐露每一颗珠子的来源和故事。

如大学毕业、出国旅游、第一份工作、获得项目奖金、25岁生日……潘多拉将这些难忘的瞬间与产品捆绑在一起“难忘的瞬间”(潘多拉的口号)，唤醒消费者的自我奖励机制。

此外，除了鼓励消费者“为自己买”，还在“送礼场景”上下足了功夫，证据可在其官网找到:

△截图来自潘多拉官网页面

在“送礼指南”中，分别细分了送礼场景和送礼对象。

再对比一下蒂芙尼和施华洛世奇的官网，你就更能理解潘多拉的“心机”了:

△截图来自Tiffany & Co .官网页面

△截图来自施华洛世奇官网页面

虽然两者都有送礼栏目，但都没有潘多拉的分类详细。潘多拉似乎在对无法选择礼物的顾客说:“礼物已经选好了，你可以付钱了。”男性和女性消费者都有报酬。

顾客购买产品，不仅仅是在为手环买单，更是在为仪式感和个性买单。

“分期付款”降低心理门槛

作为珠宝品牌，潘多拉的价格可以算是亲民的，支撑了明星产品“串串饰品系列”75%的营收，价格主要集中在198-1000元。

相比其他商家热衷于“捆绑销售”来提高客单价的模式，潘多拉做的正好相反。明明是串串，还要开珠，卖给消费者“半成品”。

原因很简单。这种以单珠形式单独销售的做法，进一步降低了购买门槛，更容易让年轻白领接受和购买。

有点类似于“分期付款”的概念[S2/]，只不过下一次你从钱包里掏钱，完全取决于消费者自己。

而品牌的赌注是，只要买了手环或者第一个手环，就一定会回去买第二次第三次…

也许消费者最后会意识到，自己花在这个手环上的钱是几千或者几万，但是一旦入了这个坑，就很难再出来了。

再者，潘多拉还提供配套的手环套装，如果消费者喜欢，可以“一次付清”。它没有将一些“囊中羞涩”的顾客拒之门外，而是满足了不同层次的消费者需求。

这种定价模式打破了年轻消费者最后的心理防线，说服他们花一点钱，买一个像样的。

结论

在品牌营销的过程中，往往容易自言自语，对消费者大喊:“我的产品这么好，快来买！”但消费者只会想“这跟我有什么关系”？

回顾潘多拉的案例，其实并没有刻意宣传“我的产品有多好”，而是更注重消费者的情感需求，比如上进心和个性展示，送礼物表达感受，说服消费者在款式和价格上付诸行动。

就像童话里普罗米修斯给潘多拉的“潘多拉魔盒”，不要轻易打开，那是个“陷阱”…

以上解释了覆盖的槽位(潘多拉多少钱)。这篇文章已经分享到这里了，希望对大家有所帮助。如果信息有误，请联系边肖进行更正。

标签： 潘多拉 手环